Как сами да съставите бизнес план Пример за структурата на бизнес план по точки

Как сами да съставите бизнес план: експертни съвети и основни препоръки

Мнозина искат да знаят как сами правилно да съставят бизнес план, без да се свързват с различни консултанти. Всъщност този въпрос не е прост и изисква специални познания. Ако не сте нов в бизнеса, тогава знаете значението на такъв документ сам по себе си. Факт е, че с правилното планиране можете предварително да оцените перспективите за инвестиции, динамиката на растеж на аудиторията, получаване на необходимата печалба и много други. Не бива да се отнасяте лекомислено към тази теза, като си мислите, че в повечето случаи всичко ще се разреши в процеса на работа. Разбира се, всичко може да мине гладко, но всяка криза или ситуация на свободна практика ще дерайлира и ще трябва да поемете допълнителни разходи. Освен това може да говорим за липса на стимул за развитие. В прогнозните материали трябва да посочите няколко свързани цели и едва след това да започнете да ги изпълнявате, като изберете определена система от методи и методи. При липса на цел самата работа ще изглежда мрачна и няма да донесе никакво удовлетворение, което е не по-малко важно от високите показатели за печалба.

Така нека да преминем към основната разпоредба на проектния документ - неговото съдържание.

Функционална цел на проекта: съдържание на плана за действие

Ще можете да получите пример за план за изготвяне на бизнес план само ако анализирате подробно функциите на такъв материал. Така:

• Функция за анализ. Разбира се, бизнесменът трябва задълбочено да анализира всички пазарни условия, степента на зависимост от външни и вътрешни фактори, действията и възможностите на конкурентите. Анализът на собствената ситуация е необходим, за да се прецени бързо каква търговска тактика да следва и към каква цел да се стреми;
• Описателна функция. От една страна, изразяването в устна форма на всички разпоредби на бъдещото предприятие или магазин е просто, но в действителност ще трябва да разбиете мозъка си дълго време. В крайна сметка говорим не само за областта на дейност и методите за постигане на междинни цели, но и за производствения процес, слогани, обща философия за служителите, емблеми, маркетингови планове и т.н. С една дума, ще има достатъчно работа;
• Функция за прогнозиране. Една от най-важните функции. Само бизнесмен, който знае как се изготвят бизнес плановете, може компетентно да оцени пазарните условия и промени, за да ги прогнозира в краткосрочен и дългосрочен план, както и да взема управленски решения въз основа на това;
• Формулиране на целта. Целта на добрия бизнес план е да знаете в какво се захващате. Такава позиция ще бъде не само материална, но и психологически положителна. В зависимост от междинната цел ще бъде възможно да се изберат необходимите методи и средства за провеждане на процеси.

Можете сами да разработите документа, но в този случай ще трябва да приложите всички умения, които имате, както и да проучите много допълнителни точки. От една страна, това е положителен момент, защото ще можете да разберете много процеси и е малко вероятно да намерите изход, когато възникне трудна ситуация.

Вярно е, че губенето на време също може да бъде отрицателен фактор, тогава е по-добре да се свържете с професионална консултантска фирма. Специалистите определено ще проучат вашата обща идея, ще анализират съществуващите активи и ще предложат пример как правилно да съставите бизнес план.

Ние правим всичко сами: изчисления и основни точки

Преди да пристъпите към самостоятелното изпълнение на такъв важен документ, уверете се, че разполагате с всички необходимиматериали Ако нещо липсва, тогава е по-добре първо да финализирате тази точка и едва след това сами да съставите правилно своя бизнес план, необходима е и проба.

Започнете, като създадете своя собствена позиция. Като начало трябва да се съсредоточите върху средствата и активите, с които разполагате. Като цяло е доста лесно да се направи, но трябва да посочите само онези разпоредби, в които сте сигурни.

Въз основа на наличните данни си струва да се разработи финансова стратегия. Ако има достатъчно средства за всичко планирано, тогава чудесно, но ако има пропуски, те трябва да бъдат премахнати. Тази задача се решава по два различни начина. Първият е намаляване на разходите, тоест не всичко планирано ще бъде изпълнено веднага. Второто е получаване на нови активи за разпределение. Как да получите нови инструменти? Най-доброто, което можете да предложите в такава ситуация, е да намерите инвеститор или партньор. Между вас и вашите партньори трябва да бъде сключен договор за правно сътрудничество, за да не възникват в бъдеще сериозни спорове, които се решават от съда. Ето пример за компетентен бизнес план:

• Моят актив са производствени помещения в центъра;
• Парични средства – 30 000 у.е.;
• Разходи: закупуване на оборудване - 27 000 у.е.;
• Платежен персонал - 5000 у.е. на месец;
• Регистрация на предприятието - 100 у.е.;
• Маркетингова компания - 1000 у.е.

По този начин прост анализ на ситуацията ни позволява да разберем, че няма достатъчно средства за изпълнението на проекта. В този случай сумата не е най-голямата, така че можете да се ограничите до временен заем от частно лице или заем от банка (друга финансова организация). Този елемент трябва да бъде включен в раздела "цели", тъй като дългът ще трябва да бъде изплатен и колкото по-скоро се случи, толкова по-добре, както за компанията, така и за вашия имидж.

Сега имате пробапроцедура за изготвяне на бизнес план, което означава, че можете да започнете да действате.

Основни раздели: от общо към конкретно

От гледна точка на формалната логика, в случай на ново предприятие, е по-добре да изхождате точно от общите разпоредби, тъй като ще можете да видите пълна картина и да работите върху съставните му детайли. От друга страна е възможен и обратният вариант, но тук мислите какво можете да измислите от наличните средства и активи.

След това съставът, структурата и съдържанието на бизнес плана накратко по точки:

• Общо описание на предприятието. Трябва да започнете със сферата на дейност. Например производство на строителни материали. В общия раздел трябва да посочите защо сте решили да се занимавате с този вид бизнес (психологическа мотивация), да разберете колко професионалист сте по този въпрос и каква полза ще донесе пазарът от такава кампания. Освен това посочете бъдещите си цели. Струва си да се обърне внимание не само на междинните резултати, но и на общата суперзадача, която трябва да присъства. Краят на описателната част трябва да бъде външните атрибути на бъдещата компания: слоган, лого, име и, разбира се, философия на работа;
• Услуги и продукти. Струва си да посочим не само конкретни имена, но и да се опитаме да анализираме целия бъдещ асортимент, неговите цени и метода на производство. Може също да се наложи да изчислите покупките на суровини и да анализирате начините за продажба на бъдещия продукт. Успехът не винаги се определя от разнообразието. Понякога е доста просто да се приложи специален подход при производството или продажбата на отделен артикул, така че да има активно търсене за него;
• Пазарни анализи и маркетингови проучвания. Това е старателна работа, която едва ли ще бъде завършена за кратко време. Факт е, че въз основа на анализ на пазара това ще бъде възможнода мислим за бъдещите цени на продуктите и обемите на тяхното производство. Маркетинговите изследвания и разработването на тактики за продажби също са отговорна задача, но трябва да бъдат решени, тъй като общото ниво на продажбите и в резултат на това приходите зависят от компетентното провеждане на такава кампания. Не забравяйте, че професионалните организации винаги могат да ви предоставят насоки за създаване на типична структура на бизнес план.
• Производствен план. Тук е необходимо да се приложи първоначалната прогноза за продажбите през първото тримесечие и в друг период. След това, когато конкретните резултати от продажбите вече са налични, ще бъде възможно бързо да промените индикаторите във всяка посока и да наблюдавате по-нататъшната активност на купувачите;
• Финансово планиране. Основната част от целия документ. Прецизни изчисления на средства, активи и други показатели. Обърнете внимание на факта, че всяко несъвършенство в този раздел може да доведе до сериозни загуби, предимно парични.

Ето правилата и принципите за изготвяне на бизнес план, които трябва да се спазват.

Приложения: значението на инфографиката и числата

При директна работа по анализ на информацията и планиране всички крайни данни трябва да бъдат потвърдени от конкретни материали. Не мислете, че ще можете да запомните всички данни в главата си. Ако съставяме бизнес план сами, трябва да вземем предвид този момент.

Как да получите инфографика? Като начало съберете всички пазарни показатели за определен период, например 5 години. След това анализирайте всяка година нивото на продажбите, активността на търсенето, загубите на компанията, броя на новите компании и напусналите пазара. В крайна сметка ще можете да получите ситуацията под формата на графика. Ще имате няколко такива диаграми и трябва да разчитате на тях, когато проектирате различни документи или конкретни раздели.

Определянето на основната цел на бизнес плана е разбирането на оптималния резултат, до който трябва да доведат всички действия и области, включени в прогнозата. Например в особено амбициозни компании с големи възможности основната цел винаги е да се запазят или постигнат лидерски позиции на пазара, докато по-малките организации трябва да постигнат стабилен ръст на продажбите и частична самодостатъчност през първата година.

Финансовите възможности, разбира се, трябва да бъдат отправна точка при определяне на целта. Ако продуктът не е 100% уникален от останалите позиции, представени на пазара, тогава не е много прагматично да се надяваме на крайно първо място в бранша.

Основната цел на компонентите на бизнес плана е пълното му съответствие с реалността и възможността да се следи как се развива общият успех на производството и продажбите. Освен това такъв формат има психологическо значение, защото с него можете да получите допълнителна мотивация навреме или да положите големи усилия, когато разберете, че нещо не е наред.

Защо може да имате нужда от помощта на професионална консултантска компания?

Днес има много предложения на консултантски компании за разработване на бизнес решения. Не изключвайте възможността да се свържете с тях. Факт е, че бизнесменът не винаги има време и възможност, а понякога и знания, за да събира резултати от проучвания, икономически промени и други данни. Консултантските агенти ще могат да направят това вместо вас. В допълнение, основните цели и задачи на бизнес плана като цяло ще бъдат единна, професионално разработена основа за всички дейности.

Освен това услугите на такива организации включват глобално и индустриално планиране, пълноценна бизнес поддръжка и управление в кризисни ситуации. Всичко зависи от това колко опит има и може един бизнесменда вземат информирани прагматични решения в трудни ситуации. Както показва практиката, в повечето случаи компаниите сериозно страдат от липсата на висококачествено управление. Обърнете специално внимание на този момент. Може би си струва да свържете пълното обслужване на клиентите на консултантска фирма или да научите сами основите на управлението.

Сега знаете как да направите всичко сами. Не забравяйте за последователността на действията и внимателното отношение към числата. Практиката показва, че правилното позициониране на себе си на пазара и ясните действия в съответствие с предварително планиран сценарий дават ненадминат резултат. По този начин компаниите, които равномерно разпределиха средствата си и третираха възможно най-точно външния и вътрешния пазар, успяха да постигнат пълна изплащане през първите няколко години от работата си.

Изтегляне на различни бизнес планове