10 начина да впечатлите инвеститор

Топ 10 неща, които трябва да направите, за да впечатлите инвеститор

Представяме на вашето внимание превода на статията на Гай Кавазаки „Go for the Gold“, публикувана на сайта за предприемачи entrepreneur.com.

Създайте истински бизнес и то за дълго време

Това изглежда очевидно, но не всички предприемачи го правят. Повечето се стремят към бързо преминаване към IPO или препродажба. Но за рисковите капиталисти няма нищо по-примамливо от компании, които според тях могат да окажат влияние върху света и са тук за дълго време.

Вътрешни източници

Рисковите капиталисти са мързеливи. Искаме да получим всичко на сребърен поднос. Предпочитаме някой, когото познаваме и на когото имаме доверие, да ни каже добра идея. Най-добрите препоръки за нас са от адвокати по корпоративни финанси, преподаватели в колежи и изпълнителни директори на компании в нашето портфолио.

Следвайте правилото 10/20/30

Вашата презентация в Power Point трябва да се състои от не повече от 10 слайда, побиращи се в 20 минути, като най-малкият шрифт в нея не трябва да е по-малък от 30 точки. И да, това предполага, че имате патент, графики, информация с отворен код и т.н.

Покажете положителна динамика

Най-лесният начин да докажете, че имате бизнес, е да докажете, че той генерира приходи. Има само един начин да направите представянето си правдоподобно - да покажете паричния поток на вашата компания. Покажете доходи и ще преодолеете недоверието на инвеститорите.

Чистота на бизнеса

Още веднъж ви напомням, че рисковите капиталисти са мързеливи, така че бизнесът, който представяте, трябва да е чист. Това означава да няма съдебни дела, никой да не претендира за имуществото ви и т.н.

Отворете всички

Ако имате нещо за криене, не се отървавайте от негомръсотия, за да каже незабавно на инвеститорите за това. Но е необходимо да го направите по-късно. Най-лошото нещо, което можете да направите, е да изненадате VC с лоши новини.

Маркирайте врага

Инвеститорите обичат конкуренцията, тя потвърждава, че пазарът съществува.

Нова лъжа

Погледнете отново числата в отчетите от миналия месец. Всяка нова лъжа намалява шансовете ви за финансиране с 25%. Излъжете четири пъти и няма да получите пари.

Не се хващайте на въпроси за капани

Инвеститорите използват два вида въпроси-капан: Виждате ли се като дългосрочен изпълнителен директор на тази компания? А каква е ликвидността на вашата фирма?

Правилният отговор на първия въпрос е: „Моята цел е да изградя голяма компания“. Ако времето покаже, че в интерес на компанията трябва да се оттегля, с радост ще го направя."

Правилният отговор на втория въпрос е: „Честно казано, не мисля много за ликвидността. Аз и моят екип съсредоточихме цялото си внимание върху продукта. Ако можем да изградим голяма компания, сигурен съм, че ще има ликвидност."

Недостатъчно обещание и свръхизпълнение

Във всичко, което казвате, бъдете сигурни, че резултатите отговарят на очакванията. Покажете прототипа преди. Предварително предоставете списък с препратки. Има само едно нещо, което не трябва да се прави преди - харчете всички пари.

Беше ли полезна тази статия? Запазете го на страницата си в социалната мрежа!