Как да отворите магазин от нулата

Много наши сънародници мечтаят да започнат собствен бизнес. Очевидният начин да правите пари е търговията. Въпреки това, не всички предприемачи знаят как правилно да отворят магазин, на какво да обърнат внимание и къде да започнат своята предприемаческа дейност. Идеята за реализиране на бизнес амбиция е доста проста. Необходимо е да закупите популярен и търсен продукт и след това да го продадете на изгодна цена. Веднага трябва да се отбележи, че конкуренцията в търговията на едро и дребно е доста висока, така че услугата и стоките трябва да се различават от предлаганите от конкурентните компании.

Какъв е ключът към успешния бизнес?

За да постигне определени успехи в своя бизнес сектор, собственикът на бъдещия магазин трябва да погледне на своята точка на продажба от гледна точка на клиента. Защо купувачът трябва да закупи продукта точно на това място? Купувачът трябва да се интересува да остави "кръвните" си в този магазин, а не в който и да е друг. Ето защо се препоръчва, например, преди да отворите магазин за хранителни стоки от нулата, да проведете малко маркетингово проучване и да анализирате покупателната способност на населението, нивото на цените на продукта от конкурентите, както и нуждата на купувача от продукта (ниво на търсене).

Необходимо е да се навлезе в определен сегмент от пазара в този регион с ясно дефиниран бизнес план. Освен това е необходимо да се предложат на потребителя изгодни условия за пазаруване. Това може да е по-ниско ценово ниво от конкурентите. В този случай обаче ще трябва да намалите разходите си колкото е възможно повече. В тази връзка е по-лесно да отворите онлайн магазин, тъй като началните разходи изключват такива разходи като наемане на търговска зала, заплати на персонала (което означава съответните удръжки към бюджета и фондовете), както и разходи за комунални услуги.

Можете да привлечете вниманието на купувачите с широка гама от продукти. Това може да бъде определена група стоки или няколко групи. Ключът към успеха в този въпрос ще бъде новостта, разнообразието и търсенето на предлаганите продукти. Трябва да подходите творчески към избора на стоки, обърнете специално внимание на този въпрос. След стартирането на търговския обект гамата от модели и асортимент трябва непрекъснато да се допълват с новости, интересни и (за предпочитане) евтини стоки.

Важен компонент на успешния бизнес е високото качество на услугата. Съвременният купувач е много взискателен по отношение на качеството на услугата. Ако отворите магазин за дрехи, напълните рафтовете със стилни и евтини неща, но в същото време непрофесионални или невнимателни, груби служители ще обслужват клиентите, купувачът ще избегне такъв магазин. Повишеното внимание към посетителя, учтивостта, учтивостта и компетентността на обслужващия персонал също ще дадат своите резултати.

Правни въпроси

Няма значение кой изход да отворите. Можете да отворите магазин за обувки или да бъде магазин за хранителни стоки, но основните правни въпроси все пак ще трябва да бъдат решени от собственика. Трябва незабавно да се подготвите за факта, че в началните етапи (и след това) те няма да се принудят да чакат проверката на различни регулаторни органи. Ето защо е изключително важно да спазвате всички изисквания на закона в избраната сфера на търговия!

На етапа на планиране и изготвяне на бизнес план бъдещият предприемач трябва да проучи или да се запознае със законите, които регулират търговските дейности. Те включват: Закона за защита на правата на потребителите и Правилата за продажба по образец, Правилата за продажба на определени видове стоки. Освен това трябва да знаете Списъка на технически сложните стоки, Списъка на стоките, подлежащи на сертифициране, Списъка на стокитеиздръжлив. Също така е важно да се запознаете със Списъка на нехранителни продукти с подходящо качество, които не подлежат на замяна или връщане.

Избор на място за магазин

Това е много важен момент. Много настоящи бизнесмени наричат ​​това ключов момент за успех, тъй като местоположението на обекта ще зависи от неговата стойност, както и от наема. Можете да наемете подходящо помещение на оживена улица в бизнес или жилищен район на града. Изгодно е да наемете търговска площ в търговския център на града, където жителите на града отиват с единствената цел да пазаруват. Въпреки това, наемът в този случай ще се превърне в най-значимия разход в бюджета на компанията.

Специалистите съветват при избора на стая да се съсредоточите не върху цената на наема, а върху цената на един посетител. Както знаете, в някои търговски центрове наемът на квадратен метър площ е просто прекомерен, но там има много повече посетители, отколкото в други. Ако решите да отворите магазин извън търговски център, трябва да сте готови да увеличите значително разходите като маркетингови проучвания и събития.

Рекламна кампания

Всеки знае, че вечният двигател на търговията е рекламата. Никой няма да разбере, че някъде има страхотен магазин с достъпни цени, широка гама от продукти и висококачествено обслужване, ако не стартирате навреме рекламна кампания. Необходимо е да се предаде на бъдещите клиенти какво точно е уникалността и "акцентът" на аутлета. Каква полза ще получат бъдещите купувачи, пазарувайки от това място.

Рекламната кампания може да бъде различна. Концепцията му ще зависи от асортимента на магазина, покупателната способност и конкуренцията в този пазарен сегмент. В световната практика е прието да се харчат поне 2-5% от общата сума годишно за рекламни кампаниигодишен оборот на средствата. В този случай рекламата дава плодове – помага за увеличаване на печалбата на фирмата.