Как да създадете свой франчайз бизнес

Много хора вероятно знаят какво е франчайз и как да работят с него в условията на съвременното развитие на пазара, особено тези, свързани със сферата на предприемаческата дейност. Също така мнозина се интересуват от такъв бизнес модел, защото е много трудно да се мисли и развива печеливш бизнес от нулата. Именно за тези, чието въображение и способности в тази област не са особено продуктивни, има франчайз бизнес. Може да бъде особено ефективен за начинаещи предприемачи.

Но преди да започнете да изграждате собствен франчайз бизнес, трябва да разберете самата концепция, нейните предимства и недостатъци.

Франчайзът е изключителните права върху търговска марка, идея, технология, които се прехвърлят от техния собственик (франчайзодател) на друго юридическо лице (франчайзополучател), което е известно с марката и с "навитата" технология и развива своя бизнес дейност въз основа на договор за франчайз. Франчайзодателят получава определени удръжки от печалбата, получена от франчайзополучателя. Първо, нека разгледаме предимствата и предимствата на франчайз бизнеса.

Разширяване на бизнеса

Несъмнено собственикът на уникална идея, технология, метод или продукт - франчайзодателят - е в най-изгодна позиция. Прехвърляйки правата върху собствеността си, той убива два заека с един куршум: той печели от бизнеса, почти без да инвестира в него, и разширява територията, върху която има влияние, като отново получава по-голям брой клиенти и печалби . Освен това повечето от разходите за откриване на нов обект се покриват от франчайзинг.

Готова, позната и перспективна марка и бърз старт

Франчайзополучателят се занимава с готов рекламиран бизнес и разработени методи за неговото насърчаване. Ако марката е достатъчно популярна, дори няма да се налага да харчите за реклама. Това също означава, чеклиентите така или иначе ще купуват продукти и ще трябва само леко да затоплите интереса им с помощта на маркетингови ходове. И самият бизнес ще носи печалба от самото начало. Предприемачът получава бизнес модел, доказал своята ефективност.

Франчайзинг

Разбира се, това не означава, че няма да имате проблеми и трудности, но със съветите и препоръките на франчайзодателя можете да се опитате да заобиколите всички капани и течения.

Подкрепа от франчайзодателя

Договорът за франчайз ще даде възможност на предприемача да отвори бизнес, дори без опит и познания в тази област. Тъй като франчайзодателят вече знае всички тънкости на работата с неговата търговска марка, той ще научи франчайзополучателя на всички тънкости на работа, защото е по-добре да се учим от грешките на други хора. В допълнение, често консултантските услуги на франчайзодателя са незабавно включени в договора, а самият той е пряко заинтересован от популяризирането на бизнеса на франчайзополучателя, така че неговото възнаграждение зависи пряко пропорционално от неговия успех.

Обучен персонал

Всеки, който разбира дори малко от бизнес технологиите, знае, че висококвалифицираните служители са един от най-важните ключове към успешната търговия. В случай на закупуване на франчайз, предприемачът няма да трябва да търси и обучава персонал - франчайзодателят поема отговорност за това.

Готов бизнес план

Доста трудно е самостоятелно да се овладеят всички въпроси, свързани с финансите в началния етап на организиране на бизнес дейности. Освен това този бизнес план ще представлява само приблизителна схема на работа, тъй като ще се основава на прогнози. Използвайки франчайз, можете да разчитате на вече готови (и най-важното - работещи) данни. В този случай цифрите на бизнес плана ще бъдат възможно най-близо до реалността.

готов бизнесплан

Огромен шанс да получите банкова подкрепа

Въз основа на опита на много компании може безопасно да се каже, че ако има нужда от кредит, банката ще избере франчайз бизнес, вместо да го развива от самото начало. В допълнение, условията на заема при закупуване на франчайз често са по-лоялни.

Скорост на развитие

На практика за франчайзодателя е много по-лесно да отвори франчайз предприятие, отколкото да отвори собствено подразделение, тъй като местните предприемачи, за разлика от назначените мениджъри, познават много по-добре спецификата на пазара в даден регион, което им дава по-голямо предимство. Не бива обаче да забравяме и другата страна на монетата, тъй като в този вид бизнес има и недостатъци.

Цена на франчайз

Бъдете готови за факта, че за популяризиран бизнес ще трябва да платите значителна сума пари както под формата на еднократна сума, така и под формата на авторски права.

Задължителни плащания

Задължителните плащания, посочени в договора, включват еднократна сума и лицензионни възнаграждения.

Еднократната (входна) такса е определена сума, плащана от франчайзополучателя за франчайза. Размерът му е фиксиран.

Роялти са регулярни плащания към франчайзополучателя в полза на франчайзодателя, чийто размер и условия са посочени в договора. Може да бъде сума или процент от печалбата.

Освен това има и финансови разходи, свързани с предоставянето на маркетингови и рекламни услуги от франчайзодателя.

Липса на автономия

Във франчайз бизнеса франчайзополучателят е зависим от франчайзодателя, особено в търговската сфера, където последният е единственият доставчик на продукти, който дава ясни и стриктни инструкции. Ако такъв бизнес е сериозна и обширна мрежа, например заведения за бързо хранене, франчайзополучателят ще бъде принуден да следва абсолютно всички инструкции на франчайзодателя, без да има право дори данай-малката импровизация. Особено трудно е с ограниченията, които спъват развитието на бизнеса. В крайна сметка, дори и да имате 100% печеливша идея, няма да можете да я реализирате.

Необходимостта от закупуване на продукти или суровини от доставчици, определени от франчайзодателя

Много често договорът включва клауза за закупуване на оборудване, суровини или продукти само от сертифицирани доставчици, определени от франчайзодателя. За франчайзополучателите това заплашва с надути цени на стоките.

Закупуване на суровини от доставчици

Ограничения за развитие

В продължение на предишната точка си струва да добавим, че франчайзополучателят ще може да развива дейността си само на определена територия, без да има право да разширява пазара, тъй като други франчайзополучатели вече работят в друг регион.

Ограничен срок на договора

Най-често договорът за франчайзинг се сключва само за 1-5 години. Естествено, може да се удължи. Но ако франчайзодателят спре дейността си, франчайзополучателят ще бъде принуден да спре дейността си и в тази посока.

Ограничения за напускане на бизнеса

Ако франчайзополучателят иска да напусне този бизнес, франчайзодателят може да му наложи строги ограничения, включително забрана за откриване на конкурентни организации в рамките на определен период или в определен регион. Тогава предприемачът отново се оказва на кръстопът, принуден да започне всичко отначало.

Рискът от загуба на добра репутация

Ако франчайз предприятието не работи достатъчно добре, то може да предизвика негативно отношение към марката като цяло, което няма да има най-добър ефект върху репутацията на компанията на франчайзодателя.