Как да се научим да пестим пари от продукти

Понякога се случва, идвайки от супермаркета, човек да погледне направените от него покупки и да започне да се натъжава, казвайки, защо е купил всичко това, защото половината от закупените стоки са абсолютно ненужни. Дори съвременните психолози забелязаха, че само 30% от покупките могат да се нарекат планирани, а 70% не са нищо повече от просто наложени от магазина.

Въпреки факта, че подобни ситуации в живота ни не са необичайни, не бива да бързате да се обвинявате за неправилно харчене на пари. Факт е, че в съвременните големи магазини ситуацията е психологически настроена по такъв начин, че купувачът е длъжен да купи нещо, от което абсолютно не се нуждае. В тази връзка няма да е излишно да говорим за някои техники, които големите магазини използват за улавяне на клиенти.

Всички съвременни търговци, които работят в голяма търговска мрежа, знаят, че когато избира продукт, купувачът минава с очи по рафтовете, сякаш чете книга с епиграф. Първо погледът му попада в горния десен ъгъл на рафтовете, след това започва да се движи отляво надясно и отгоре надолу, като се задържа дълго време в самия център на рафта. Точно поради тази причина в супермаркетите най-скъпите рекламирани стоки се поставят в центъра на рафтовете, а най-евтините, но това не означава, че са с лошо качество, най-отдолу.

Следователно, за да се противопоставите на такива азбучни маркетингови правила, е необходимо леко да промените проверката на рафтовете, като се научите да гледате отдолу нагоре и отдясно наляво.

Такова маркетингово правило е, че продуктът, който ще се продава, е поставен по такъв начин, че купувачът да може лесно да го вземе и да го докосне. В края на краищата, едно от най-древните права на собственост е докосването, което само засилва желанието да имаш определена вещ.

В тази връзка трябва да се помни, че е по-добре да отидете до магазина без деца, които имат подобни инстинкти, развити много по-добре, отколкото при възрастните, икойто само като види или пипне нещо, веднага ще поиска да го купи.

Освен това няма да е излишно да се грижите за себе си. Тоест няма нужда бързо да посягате към красив продукт в ярка опаковка. Препоръчително е да се охладите малко и да помислите защо този продукт е на този рафт. В крайна сметка е напълно възможно купувачът да бъде хванат като бебе.

Съвременните супермаркети, независимо от тяхното име и собственик, са организирани по следния принцип, който се нарича правилото на триъгълника. Върхът на този триъгълник се намира на входа на магазина, близо до касата и на рафтовете със стоки от ежедневно търсене. Следователно, колкото по-голяма е площта на такъв триъгълник, толкова по-голям е дневният приход в магазина. По този начин маркетинговият ход определя да се поставят в магазина стоки с голямо търсене, като мляко, хляб, месо или риба, в най-отдалечената част на магазина, благодарение на което купувачът, движещ се из магазина за тези стоки, ще бъде може да се запознае с целия асортимент на магазина.

Ето защо, за да не започнете да купувате всичко подред без нужда, трябва да отидете с бърза и смела крачка към онези рафтове, на които са разположени вашите стоки или продукти, като е желателно да направите обратното пътуване по същия маршрут. В същото време прогонване на всякакви изкушения за закупуване на крем или тоалетна вода, които предприемчивите търговци пречат на купувача.

Съществена роля при закупуването на „ненужни“ стоки играят количките на колелца, които за разлика от кошниците напълно освобождават ръцете на купувача за докосване на стоките. Така че не е препоръчително да взимате количка без нужда, защото това директно води до значително „отслабване“ на портфейла!

Автор: Дарина Солоненко, специално за Kulinarochka.ru