Франчайзингът като копиращ бизнес

По същество франчайзингът е нова форма на правене на бизнес. И тази форма бързо набира популярност.

Известно е, че 60% от брутния национален продукт на САЩ се формира от предприятия, работещи в областта на малкия и среден бизнес, от които 50% работят по франчайзинговата система.

Всеизвестен факт е: най-големите богатства принадлежат на собствениците успешен бизнес. Оттук и следствието: необходимо е да се отвори собствен бизнес.

Постоянно се натъкваме на успешни примери за франчайзинг. Sosa-Cola, McDonald's, Kodak, Benetton, 1C, Baskin & Робинс, мебели Шатура, Ив Роше и много други компании, които са станали познати елементи от градската среда за нас, бяха открити от предприемачи чрез франчайзинг.

От друга страна, статистиката е разочароваща: 9 от 10 нови предприятия фалират през първата година на работа. И това не е изненадващо: посочва се липса на опит, слабо познаване на пазарната ситуация и просто невъзможност за организиране на работата на компанията. Според известния бизнес консултант Кийосаки, за да изградите успешен бизнес, трябва да загубите поне два предишни. Опитът и бизнес уменията са тези, които гарантират оцеляването на една нова компания.

Но ако не сте готови да рискувате всички пари в името на натрупването на опит, ако искате всичко наведнъж и с минимален риск?

В този случай единственият изход е франчайзингът. Именно франчайзингът ви позволява да използвате успешна бизнес формула, която вече е тествана от различни хора. Предприемачът не трябва да „изобретява колелото“: всичко, което трябва да направи, е да следва подробни инструкции, които като правило включват всичко от дизайнерски магазин до система за отчитане.

Концепцията за франчайзинг

Същността на франчайзинга е проста: в замяна на ползите от вече доказани бизнес методии правото да използва добре известна търговска марка, франчайзополучателят (предприемач, който иска да започне бизнес) споделя с франчайзодателя (собственика на марката и технологията) част от своята печалба и независимост.

И част от независимостта е меко казано. Реалната власт във франчайз мрежата принадлежи на мениджърите на мрежата, а не на участниците. В най-добрия случай те могат да бъдат консултирани, но крайното решение е на франчайзодателя.

В много отношения такова строго ограничение е оправдано: това е единственият начин франчайзодателят да гарантира минимизиране на рисковете. И тогава, не забравяйте - имате право да представлявате марката, което означава, че всяко ваше действие може да повлияе на името на цялата марка като цяло.

За да получите по-пълна картина, нека разгледаме основните плюсове и минуси на откриването на бизнес, базиран на франчайзинг.

Предимства и недостатъци на франчайзинга

Очевидните предимства за един предприемач са:

• Получаване на доказана бизнес формула. Всъщност това е готов бизнес и пазарна ниша.
• Разрешение за използване на добре позната търговска марка (намалява разходите за реклама в началния етап).
• Получаване на помощ не само на етапа на откриване на случай, но и през целия период на сътрудничество.
• Получаване на технически познания и инструменти, които ви позволяват да започнете работа при най-добри условия.
• Улесняване на получаването на кредитни ресурси (много франчайзодатели действат като гаранти за заеми).
• Работата по защитата и поддържането на имиджа на марката на мрежата се прехвърля на франчайзодателя.

В същото време франчайзингът като начин за правене на бизнес има редица недостатъци:

• На първо място, това е гореспоменатата липса на свобода. Предприемачът всъщност губи своята независимост и творческа свобода.
• Силна зависимост на собствения бизнес от стабилността на франчайзодателя.
• Невъзможността за бързо излизане от бизнеса, тъй като договорът за франчайз обикновено се сключва за определен период.

Сега да преминем към финансовата страна на сътрудничеството. За да отворите фирма на базата на франчайзинг, е необходимо да заплатите първоначална такса. Това е еднократно плащане за лиценз за използване на търговска марка, ноу-хау и бизнес технология. Средното ниво на първоначалната вноска е 5-10% от общата стойност на необходимата инвестиция в бизнеса. Общият размер на необходимите инвестиции може да варира в зависимост от вида дейност от няколко хиляди долара до милион. Някои франчайзодатели изобщо не начисляват първоначална такса. Тяхната задача е да създадат възможно най-широка мрежа от предприятия, за да осигурят стабилен доход от текущи плащания в бъдеще.

Текущите плащания или „хонорари“ са вторият важен компонент от финансовата страна на бизнеса. Всеки месец (или на други интервали) предприемачът е длъжен да приспадне определена сума на собствениците на мрежата. По правило той съставлява 6-7% от брутните продажби.

В повечето форми на франчайзинг се предоставят редовни удръжки за реклама и маркетинг в размер на 1-1,5% от общия обем на продажбите.

Беше ли полезна тази статия? Запазете го на страницата си в социалната мрежа!