Горещи турове - плюсове и минуси
Горещи турове е фраза, която задължително присъства в сайта на туристическата агенция
Човешкото съзнание вече е подредено по такъв начин, че когато открие възможност за спестяване, веднага изпраща сигнал: спри! Можете да платите по-малко и пак да получите това, за което другите са платили много пари.
Аргументите на логиката за възможен продукт с ниско качество и напомняния на ума, че скъперникът плаща два пъти, за съжаление, често се отдалечават на заден план - и ние бързаме да дадем на роднините си за всякакви "само днес" и "не пропускайте" .
И тогава, като правило, идва моментът да се плати за алчността: продуктите и услугите се оказват второкласни, а това, което така охотно сме приели като полза, се оказва само лъскава сърма върху грозната същност на обекта .
Ето защо с горящите обиколки не винаги всичко се получава така, както обещават рекламните лозунги. И настаняването на място ще бъде далеч от идеалното и ще бъде на половин километър до плажа в жегата, а самият плаж няма да се различава много по чистота от брега на столичния резервоар... Ние обаче няма да възразите, ако целта ви е евтина ваканция без специални изисквания за хотел и други удобства, освен това сте готови веднага да напуснете мястото си и да се втурнете „в чужбина“, горещите билети са това, от което се нуждаете. Накратко, както във всяко предприятие, има плюсове и минуси, подводни течения и остри камъни, стратегия и тактика на поведение. Но за всичко по ред.
Какво представляват горещите турове?
Най-общо горещо турне е туристическо пътуване, което поради наближаващите дати на заминаване рискува да остане непродадено и да доведе до загуба на туроператора. Както при повечето пазарни стоки, туристическите пакети имат свой собствен индекс "добро до..." и са добри само преди началната дата на пътуването. Съответно, като намали цената доколкото е възможнов навечерието на "прегаряне", можете да привлечете клиенти, които търсят възможност да спестят и по този начин да не загубят средствата, инвестирани в турнето (закупуване на хотелска стая, столове на чартър и т.н.). В този случай, е малко вероятно да е необходимо да се говори за печалба, но поне "отдръпване" на разходите или, в краен случай, влизане в малък дефицит - съвсем реалистично.
Както знаете, основните ценови компоненти на туристическия пакет са цената на настаняването плюс цената на полета. Няма да броим малките неща, като цената на трансфера и заплащането на помощния персонал.
При фактора "изгаряне" едно от двете неща е почти гарантирано: или има много непродадени места в чартъра, или непродадени места в хотела.
Първото може да се случи, ако прогнозите за туристическия поток в тази посока са били твърде оптимистични, пуснати са твърде много чартъри, след което суровата реалност е поставила всичко на мястото си. „Ами не те обичат, не ти вярват” – както е написал класикът. В резултат на това "Боингите" и "Еърбъсите" летят празни, докато, както разбираме, консумират едно и също количество гориво - и следователно струват на консолидатора на полети на една и съща цена - независимо дали има 300 или 80 души на борда.
Вторият също се отнася до областта на несбъднатите мечти, в съответствие с неподкрепения оптимизъм от страна на хартите. Ако нает "Боинг" хвърли половината туристи в южните земи, това означава, че същата тази половина ще се установи в хотела. Останалите стаи ще са празни, или по-скоро закупени от туроператора, но не обитавани от "жива стока". Изходът и от двете ситуации е един и същ: да привлечете потенциален купувач, който се разхожда в интернет или минава покрай прозорците на туристическа агенция с главни букви: ГОРЕЩ ТУР, заминаване утре/вдругиден/в събота и т.н. кажете, дайте каквото искате, просто купете.
Друга причина за "изгаряне" на турнето, натова време зависи не от местната клиентела, а от задграничните хотелиери - голям брой свободни места в хотела. Тъй като хотелът е предназначен не само за туристи от Русия, степента на заетост е подложена на колебания на туристическия пазар на други страни. И тук, както знаете, не можете да гадаете нищо предварително: къде в Европа ще удари следващата криза и къде ще започне да плюе вулканът. Накратко, испанската или английската туристическа публика си седи у дома, стаите, предназначени за тях, не са запълнени, а хотелиерите се опитват да запълнят празните стаи с туристи от по-успешни страни: те определят атрактивни цени и „молят“ да изпратят всеки . Обикновено това са хотели от средната ценова категория и хотели, предназначени за масов туризъм - заведенията от категорията "лукс" са по-малко истерични по отношение на заетостта, тъй като техните клиенти са по-непотопими в бурите на живота.
Когато се случат
Това е съвсем друг въпрос - същите Emirates в края на септември: началото на сезона, летните горещини още не са отстъпили, хотелските стаи вече са разпродадени и офертата може да се окаже повече отколкото търсенето...
Друг пример: април (и често юни) Тунис.Полетната програма започва в края на март, докато бордовете на няколко авиокомпании се издигат във въздуха наведнъж - гарантирани са поне четири полета на седмица. Курортните хотели също далеч не са пълни: морето все още не се е затоплило и само любителите на водните спортове и силните мъже се осмеляват да отидат там.
Друг, така да се каже, симетричен период на разпространение на горещите турове е краят на сезона в тази посока. Броят на качванията на борда седмично не намалява толкова бързо, колкото търсенето, а хотелите вече не са пълни до краен предел поради "метеорологичните шепоти": охлаждането на морето или наближаването на дъждовния сезон. Резултатът е намаление на цените за най-близките заминавания и чудесна възможност да платите по-малко за почивка (ако, разбира се, други фактори не ви плашат).
Когато горещите обиколки никога не се случват
Освен високите и слабите сезони в туристическите дестинации има периоди от годината, в които самата концепция за горяща обиколка е абсурдна. Говорим за национални празници (които имаме много, но новогодишните и майските празници са особено популярни от гледна точка на туризма) и традиционния празничен сезон през юли-август. Ясно е, че по това време почти цялото население, ако не на огромните ни, то на големите му градове, определено щурмува офисите на туристическите агенции и „поставя“ сървърите на интернет сайтове в търсене на „полудневни“ обиколки . В този благословен период от гледна точка на играчите в туристическата индустрия всичко се продава: както скъпи "петици" със собствени хеликоптерни площадки, така и стотинки "две" с изглед към пустошта. Въпросът в случая е "как да летя?", а не "как да летя евтино?". Съответно, 99% от специалните оферти с етикета "изгаряне" ще бъдат още едно парче сирене в капана за мишки: туристът или ще бъде преместен в друг хотел, или под прикритието на "луди отстъпки" ще продадат обиколка на общия пазарна стойност, която изобщо не е по-ниска от тази на конкурентите, или в най-лошия случай ще присвои паритев компания-еднодневка и изобщо няма да се изпраща никъде.
В изолирани случаи обиколките могат да изгорят в разгара на сезона, ако, да речем, пътуването се отложи - една или цяла конференция - тогава такъв туристически пакет ще се опита да се продаде чрез "от уста на уста" - партньорски агенции, социални мрежи, онлайн магазини за горящи турове.
Предимства на горещите турове
Какво е добро за горещите обиколки е ясно без обяснение - възможността да почивате за по-малко (а понякога и просто смешни) пари със същите предимства и същия набор от услуги като сънародници, които живеят в хотел, но са закупили билет предварително.
Разликата между първоначалната и "изгорената" цена на обиколката е от 30 до 50%, понякога отстъпките достигат 70%. Ясно е, че принципът „който не поема рискове, не пие шампанско“ все още не е отменен: целенасочено хващайки горящ билет, не можете да чакате - всичко ще бъде подредено за вас.
Друг, по-малко очевиден, но за мнозина най-„сочният“ плюс е авантюризмът на предприятието. Съгласете се, има нещо примамливо и шпионско в това: ето как, без да се подготвите и дори нямате време да кажете на приятели, оставяте нещата в куфар и утре лежите на плажа някъде в банановата република...
Минуси на горещите турове
Недостатъците на горещите турове са фургон и малка количка.
Първият: липса на увереност в успеха на предприятието. Ако, противно на вашите прогнози, обиколките до, да речем, Анталия през април ще бъдат много търсени, има риск, че в очакване на спад в цените ще останете „на боба“, изобщо да не летите никъде и задълбочено развали си почивката.
Второто: няма гаранции, че ще влезете в хотела, от който се нуждаете: ако хотелът е популярен сред туристите, е много вероятно в него да няма места. Освен това съществува риск изобщо да се установитенеизвестен хотел ще трябва: туроператорът може да няма време да потвърди декларирания в обиколката за толкова кратко време преди заминаването, а в някои случаи безскрупулни туристически агенции и служби за спешна помощ съзнателно заемат друг хотел. „А вие какво искахте – горещо турне, а ви преместиха в хотел от същата категория! - ще има стандартен отговор, на който юридически е невъзможно да се възрази.
Друг нюанс е свързан с изгарянето на обиколки в визови страни. Има смисъл да се съсредоточите върху тях, ако имате валидна виза за дадена държава - в противен случай може да нямате време да уредите визовите формалности преди датата на заминаване.
Накрая ще споменем застраховката срещу неотпътуване, която може да бъде издадена не по-късно от 10 дни преди началото на пътуването. При липса на такава и ако обиколката не се осъществи по една или друга причина, туристът може да загуби почти цялата цена на пътуването – така че в този случай не е трудно да се изгубите в лабиринта от ползи и рискове и надхитри себе си.
Източник: tonkosti.ru
Беше ли полезна тази статия? Запазете го на страницата си в социалната мрежа!