Как да продадем кола Добър съвет как да продадем кола бързо и изгодно
Нищо не е вечно, никой не е вечен - е казал един от класиците... Всичко в света е устроено според този принцип. Това важи и за автомобилите, това, което някога е било обект на желание и безсънни нощи, с времето се превръща в нещо ненужно и ненужно, нещо, което трябва да бъде продадено и забравено възможно най-скоро или просто заменено с ново.
Темата как да продадете кола изгодное доста актуална и обсъждана от всички, това не е изненадващо, защото всеки собственик на кола се опитва да продаде колата възможно най-изгодно, като харчи възможно най-малко време и пари.
В преследване на печалба шофьорите започнаха да забравят за съвестта и благоприличието и на мястото на обичайната процедура за покупка и продажба се появиха нови явления, наречени "изпаряване" и "развод". Няма смисъл да обяснявам какво означават всеки път, когато трябваше да бъда "изоставен" или "разведен" по време на някаква сделка. Днес няма да уча никого как да "надуваме" или "разреждаме", ще говорим за нещо друго, за как да продадем кола бързо и изгодно,да останем след това "човек" и да не се счупим всяка буква от закона. Ще говоря за всички тънкости на този деликатен въпрос, за да можете бързо да продадете колата бързо и изгодно. Така че, ако сте готови, нека започваме.
Как да продадем кола - основни правила и разумни съвети
Най-лесният начин да продадете кола е да поверите тази задача на автокъща, това ще спести време, но не и пари. По правило услугата "Спешно обратно изкупуване" не е евтина. Но пак казвам, всичко зависи от това колко си "горил"...
Никога не се опитвайте да "бутате" стара, не съвсем изправна кола на вашите роднини или близки хора - това може значително да развали отношенията ви, в случай на сериозни повреди можете да станете "хвърляч" в очите на близките си.
Продажба на автомобил на автомобилния пазар —лотария, гаранции, че ще си продадеш колата на първия ден, естествено никой няма да ти даде, а за място ще трябва да си платиш. От личен опит ще кажа, че продадох първата си кола за шест месеца, ходейки на базара всеки уикенд, в крайна сметка я продадох през интернет след два дни от публикуването на обявата. Това е, правете си изводите.
Интернет е чудесно място за продажба на кола! Много е удобно да продадете кола поради това, първо, можете да продадете кола, без да напускате дома си, второ, това е безплатно и трето, цялата страна ще види вашата кола, така че шансът да продадете кола се увеличава бързо .
Как да направим правилна, интересна реклама?
Поставете рекламата си в популярни сайтове (2x-3x), които са специализирани в този вид услуга, тъй като има достатъчно такива в интернет.
Преди да наддавате, разгледайте подобни обяви. Вижте колко хора искат за подобни модели, като вземете предвид: година на производство, оборудване, обем на двигателя, вид гориво, цвят и други важни точки. Например, вие имате "бензин", а вашите конкуренти, които желаят да продават автомобили, имат дизел, така че цената им може да е по-висока, като се има предвид популярността на "дизеловите" двигатели. Поставяйки една и съща цена на вашата "бензинова версия", можете да продадете колата си дълго време или изобщо да не я продадете...
Не преследвайте големи пари и не мислете за купувачите като за "мръсници", задайте нормална цена, за предпочитане малко по-ниска от тази на конкурентите - това ще увеличи шансовете ви да продадете колатаи скоростта нагоре по процеса.
Когато попълвате формуляра за описание на характеристиките и характеристиките, не си скъпете думите, но и не измисляйте много, ще бъде много неприятно, ако купувачът дойде и не види "нов интериор в перфектно състояние" и "мощна акустика система",като видите стария велур и чуете скърцащите стари високоговорители, ще ви нагруби и ще се приберете вкъщи. След това 100% ще напише коментар, че сте измамник и описанието не е вярно. Не повтаряйте клиширани фрази като: „той седна и си тръгна“ отдавна е престанал да бъде аргумент за никого, а просто доста сълзяща фраза. Лично аз по принцип избягвам подобни реклами, за мен тези думи са ясен знак за някаква некоректност или желание за "надуване"...
През цялото време на моето „недоверие“ в пространствата на Интернет и сайтовете с обяви забелязах характерна особеност, някои автори успешно продадоха своите не твърде изключителни автомобили за добри пари и то доста бързо. Събрах всички подобни реклами "на куп" и се опитах да разбера какво ги прави успешни и какво общо имат. Бързо намерих отговора, беше доста неочаквано, оказа се, че тайната на такива продажби е обичайният натиск върху психиката и правилно написано описание и най-важното - причината за продажбата. Всяка обява съдържаше, така да се каже, кратко описание на причината за продажбата, някой уж спешно се нуждаеше от пари, някой се мотивира с факта, че вече е купил нова кола, а тази е много хубава, просто не я сложи никъде, а някой дори е измислил холивудски сценарии, обяснявайки причината за продажбата или развод и подялба на имущество или преместване за постоянно местожителство в Америка... Накратко, ако нямате какво да пишете в раздела "опции", използвайте го, за да опишете причината за продажбата, както и да се опишат всички, макар и не големи, но все пак плюсове.
Добрата снимка е ключът към успеха или как да продадете изгодно кола с помощта на Photoshop и бюджетна кутия за сапун?
Снимките са информативни, те са много важни, при условие, че са направени на ръка и растат от раменете... Фотосесията на автомобила трябва да се извърши след почистване, измиване и др.увеличете шансовете си и стойността на автомобилните събития. Има обаче и такива, които смятат, че една много чиста и полирана кола от 1995 г. е повод за размисъл, тоест купувачът започва да чувства, че се опитват да скрият нещо от него. Аз съм някъде по средата, тъй като смятам, че колата трябва да е чиста, но не до такава степен, че да създава впечатление, че колата се продава от няколко години, външният вид трябва да е добре поддържан, докато колата трябва да изглежда като "работен кон", който винаги е в движение и за който собственикът не жали пари.
Поставих тази точка в отделен параграф, защото смятам, че е отделна тема. Не мога да понасям, когато някой, който е много "далеч" от цифровите технологии, вземе 5-годишен телефон и започне да снима своята, може би дори добра кола, с "ужасна" камера вечер без светкавица. НЕ правете това, моят съвет към вас, ако не разбирате какво е ъгъл или мегапиксели - поверете този въпрос на някой или на някой, който е "на ваша страна" с камера. Снимките трябва да са от следните ъгли: автомобил отпред, отзад, отстрани, близък план: двигател, арки, дъно (ако е възможно), гуми (ако са в добро състояние). Не забравяйте да обърнете внимание на интериора, направете снимка на интериора, стоящ отвън, седнал в интериора, обърнете внимание на педалите, волана и, разбира се, скоростомера.
Между другото, някои собственици на автомобили усукват скоростомера, така че пробегът да е по-малък и самата кола да изглежда по-нова, но не бих ви посъветвал да правите това, защото е доста лесно да разпознаете кола с усукан скоростомер.
Вашата задача е да запомните всички предимства на вашия автомобил, общият брой снимки не трябва да бъде по-малък, само такава фотосесия може да заинтересува потенциален адекватен купувач. За да изглеждат снимките по-солидни, ги коригирах малко във Photoshop, но не за товаза маскиране на дупки в пода и за подобряване на възприятието, т.е. корекция на яркост, контраст и т.н. Не препоръчвам да "играете" с цветни инструменти и вместо жълто може да получите оранжево - това може да изплаши купувача или дезинформирам.
Бъдете готови - винаги готови!
Винаги бъдете готови за среща с потенциален клиент, за това подгответе всичко необходимо за операцията:
Сервизна книжка.
Инструкции за работа.
Резервни ключове.
Документи за регистрация.
Среща с купувача
Ако предварителният разговор за покупката вече е проведен и датата на срещата за "огледи" е определена, трябва да се подготвите за това събитие. Ето някои важни точки, които ще ви помогнат да проведете диалог с купувача:
Времето и мястото на срещата по правило се определят от продавача.
Не се опитвайте да "вземете клиента на щурм", дългите часове пътувания из града няма да доведат до нищо друго освен разходи, така че всеки, който възнамерява да купи кола, ще се нуждае само от няколко обиколки, за да разбере кой е пред него.
Не се опитвайте да изкушавате съдбата, като демонстрирате суперсилите на колата, на първо място, по време на екстремно шофиране може да проработи законът на подлостта и нещо да падне от колата... Ако дори такъв тест драйв мине добре, съмнявам се, че купувачът ще се съгласи да закупи кола, която собственикът притежава от много години "произвежда мъртви примки", което е точно впечатлението, което ще направите.
Не препоръчвам да карате колата си, може да свърши зле, защото не знаете кой е пред вас, асо или "зелен" начинаещ, който е спечелил първата си кола. Освен това пред вас може да се появи похитител, да ви повози и да си тръгне завинаги...
Не отказвайте предложението да отидете до сервиза за по-подробна проверка на автомобила, тованапротив, ще ви спаси от някои проблеми. Първо, в сервиза бъдещият собственик ще види всичко както е и по-късно няма да има "подводни камъни", така че по-късно няма да има въпроси към вас. Второ, възможно е купувачът да блъфира и просто да проверява как ще се държите, така че можете да смятате резкия отказ за провал. Трето, в сервиза за парите на купувача ще ви покажат всички недостатъци на колата, тоест дори и да не можете да продадете колата, ще научите какво и къде да я оправите, така че такива "проверки" да са успешен.
Разпознаването на дистрибутор в купувач - по-добре е да не се свързвате с него, тази досадна публика е различна от обикновения купувач, такъв контингент се опитва да свали цената с 20-30 процента дори на етапа на преговори, като правило, те се занимават само с реална покупка на вашата цена, вие не чакате, всичко, което им трябва, е да ви убедят да се откажете от нея и да ги убедят, че колата не струва парите, които искате за нея. Повярвайте ми, на следващия ден ще видите тази кола на същия сайт, само на цената, която първоначално беше продиктувана.
След 3-4 седмици неуспешни опити за продажба на колата препоръчвам да намалите цената с 3-5%.
От думи към дела — автомобилен дизайн
Договорът за покупка може да бъде съставен в магазин за коли с пратка, документът в обичайната писмена форма не е забранен от закона, но Gibddshniki са предпазливи от такива „ръкописи“.
Ако решите да регистрирате колата по традиционния начин, купувачът изобщо не трябва да присъства, така че който и да издаде копие от паспорта на купувача, можете да вземете депозит под формата на 10-20% от продажбата сума за застраховка.
Не забравяйте да направите копие от договора, в случай че имате проблеми с данъчната инспекция (прочетете по-подробно по-долу).
Ако изчислението"$" се случва, най-добре е да се защитите по някакъв начин, например проверете всички банкноти за автентичност, можете да направите това в банката, след като получите цялата сума, оставете парите в банката или ги вкарайте в сметка, да се разхождаш из града с няколкостотин хиляди в джоба не е добра идея .
Трябва да притежавате себе си и да не показвате емоциите си, по-добре е купувачът да не знае колко сте щастливи да продадете колата си, понякога това работи срещу вас. Например, ако искате да продадете кола и да я демонстрирате по всякакъв възможен начин, купувачът може да се възползва от това и да започне да наддава, знаейки, че вашата „задача номер 1“ е да продадете колата, независимо какво. Не забравяйте, че всеки продукт има свой собствен купувач, ако нещо не пасва, ще има втори, трети и т.н.
Данъци, накъде без тях...
Покупко-продажбата у нас се облага с данък продажбата на автомобилне прави изключение. Когато подавате данъчна декларация, можете да получите приспадане на имущество, това е посочено в член 220 от Данъчния кодекс: ако колата е била ваша собственост три или повече години преди продажбата (изисква се съответно потвърждение), приспадането на имущество ще да бъде еквивалентна на неговата продажна цена, ако е по-малко от три години - размерът на приспадането на имуществото няма да надвишава 250 000 рубли.
Ако сте успели да продадете кола,препоръчвам ви да прочетете статията: Как да купя употребявана кола - полезни съвети
Как да продадете кола видео:
