Как да не се поддадете на триковете на супермаркетите и да купите твърде много
Всеки супермаркет (подчертавам, всеки) използва своите трикове, за да ни накара да си тръгнем с голямо количество продукти, които искаме. Разбира се, трудно е да устоиш, понякога дори не искаш.
Днес ще ви разкажем за една тайна област на маркетинга в супермаркетите, която работи, за да изтръгне възможно най-много от нашите трудно спечелени пари от нас.
Ще започнем класирането на такива области от края, за да запазим интригата до последно. И така, рейтингът на триковете в супермаркетите:
Ще бъдете принудени да купувате допълнително стоки
11 място. Опашка на касата
Изглежда опашките пред касата никога няма да свършат. Но точно това място е идеално за поставяне на щандове с шоколади, близалки, списания и т.н. Питате: "Защо шоколади, близалки, списания, а не зърнени храни, плодове, месни продукти и т.н.?". Това не е случайно. Докато стоим на опашката, успяваме още повече да огладнеем и скучаем, в резултат на което ни се иска да си вземем нещо сладко или да препрочетем интересно списание.
Само не забравяйте, че когато се приберете, закуска/обяд/вечеря ще ви чака и няма да имате нужда от този шоколад. И това е още по-лесно със списание: можете да го прочетете в опашката и да го поставите обратно.
10 място Продукт на нивото на очите
9 място Провежда се дегустация на продуктите
Всеки е доволен, когато ни бъде предложено да изпробваме определени продукти абсолютно безплатно иако това също са новости, тогава двойно хубаво! Устроени сме по такъв начин, че когато ни направят нещо „хубаво“, искаме да отвърнем със същото. Резултатът от което ще бъде покупката на този продукт.
Затова не забравяйте, че супермаркетите ви дават да опитате определени продукти не за да ви харесат, а чисто за парична печалба.
8 място Ограничено количество
Знанието на купувача, че количеството на продукта е ограничено, прави продукта още по-желан. Ще ви се струва, че можете да останете без нищо. И когато купувате този продукт, ще можете да се похвалите на приятелите си с покупката на този продукт. Наистина, не е лошо? Трябва да купувате тези продукти само ако наистина имате нужда от тях. Във всеки случай не забравяйте, че този продукт може да бъде закупен в друг супермаркет.
7 място Цена "без стотинка"
Друг трик, с който всички са запознати, е цената „без стотинка“. Много често (ако не винаги) в супермаркетите можете да намерите цени за стоки без стотинка: 99 рубли 99 копейки, 349 рубли 99 копейки и т.н. Числото "99,99" подсъзнателно изглежда на човек значително по-малко от "100", така че този трик е много ефективен и е толкова популярен.
Закръглете такива цени, така че ще ви бъде по-лесно (макар и неприятно) да вземете предвид цената на продукта.
6-то място Акции без продажба
Всеки супермаркет има рафтове, където е разположен продуктът, а над продукта има огромна цена. Етикетът с цената обикновено показва, че продуктът се продава при някаква промоция или е новост. Всъщност това не винаги е така. Продавачите използват тази техника, за да продадат по-бързо определен продукт.
Ето защо не трябва да „бързате“ за стоки с големи, цветни ценови етикети. Трябва да проучите цените на други продукти в тази категория.
5-то място Тесенпасажи и бавна музика
Забелязали ли сте някога, че пътеките в отделите на супермаркетите са толкова тесни, че в тях могат да се поберат само две колички? Но това не е случайно. Продавачите правят това нарочно, за да ви накарат да се движите по-бавно из магазина, като по този начин задържат вниманието ви върху продуктите по-дълго. Музика, бавна музика, се използва за същите цели. Чували ли сте някога запалителна музика някъде в супермаркетите? Такъв супермаркет едва ли може да се похвали с големи приходи.
Тук е трудно да се даде съвет. Едва ли ще можете да изключите музиката в магазина.
4 място Свеж вид на продуктите
Има супермаркети, които измиват и почистват зеленчуците и плодовете, за да им придадат "свеж" вид. Със същата цел те пръскат вода, тъй като зеленчуците и плодовете с капки вода ни изглеждат чисти и свежи. Това е въпреки факта, че мокрите продукти са по-податливи на процеси на гниене. Затова не трябва да се поддавате на тази логика. Въпреки това е по-добре да проверите продуктите преди да купите.
3-то място Хляб и млечни продукти в другия край на магазина
Вероятно всички вие вече знаете за този хитър маркетингов трик на всеки супермаркет или се досещате за него. Да, най-често в магазините купуваме хляб и млечни продукти. И по пътя към целевите продукти продавачите поставят цветни играчки и обяви за продажби на рафтовете, така че по пътя да не можем да спрем сред тези рафтове. Решението тук е просто, но в условията на хитрия маркетингов ход на всеки супермаркет е практически нереално: ако отидете за мляко, отидете и не спирайте.
2-ро място Салони за цветя и пекарни до входа
Не разбирате какво има? Мирис на свежи цветя... Аромат на прясно изпечен хляб... Разбираш ли? Така! Нивото на допамин при човек се повишава рязкопроизводството на слюнка се увеличава - всичко това не може да не повлияе на избора на покупки.
В такава ситуация е по-добре да имате със себе си предварително подготвен списък с продукти, които искате да купите – това ще ви помогне да се справите.
1 място Пазарски колички
На първо място в нашия рейтинг е количка. Най-общо казано, първите колички се появяват още през 30-те години на миналия век, когато се използват за улесняване на транспортирането на продукти от магазина до колата. Сега това е ефективен инструмент на супермаркетите. Клиентите автоматично взимат колички при влизане в магазина, независимо, че са дошли например да си купят хляб или каша. И по пътя несъзнателно грабват други продукти, за да "напълнят" количката.
Ако всъщност сте дошли за два или три продукта, не трябва да вземете количка със себе си, това значително ще ви помогне да спестите. Вземете по-добра кошница, която също трябва да има в супермаркетите. И в редки случаи, за да не купувате твърде много, можете да носите продукти в ръцете си, в този случай определено не искате да носите по-голям товар, но просто физически не можете да го направите.
Във видеото най-хитрите трикове на търговците: